Amazon Europa en 2026: IVA, EPR y nuevas obligaciones de envases que pueden bloquear tus ventas
Vender en Amazon Europa ya no consiste únicamente en abrir una cuenta, subir productos y empezar a enviar pedidos.
En 2026, uno de los principales problemas que estamos encontrando en vendedores que quieren expandirse por Europa no tiene que ver con las ventas, la publicidad o el posicionamiento de sus productos.
Tiene que ver con el cumplimiento fiscal y medioambiental.
IVA, OSS, registros fiscales locales, EPR o RAP, envases, aparatos eléctricos, baterías y nuevas obligaciones derivadas de la normativa europea pueden provocar que una empresa que está vendiendo correctamente desde el punto de vista comercial termine teniendo productos bloqueados o problemas de cumplimiento en Amazon.
Además, desde el 12 de agosto de 2026 se aplica el nuevo marco europeo sobre envases y residuos de envases, lo que está aumentando todavía más la importancia de revisar la situación regulatoria de cada vendedor.
Por eso, antes de expandirse por Europa conviene responder una pregunta:
¿En qué países estás obligado realmente a registrarte y presentar declaraciones?
La respuesta depende de cómo estés operando.
1. Vender en Europa no significa tener las mismas obligaciones en todos los países
Uno de los errores más habituales es pensar:
“Tengo una empresa española y vendo desde Amazon España, por lo tanto declaro todo en España.”
No necesariamente.
Hay que analizar, entre otras cosas:
dónde está establecida la empresa;
dónde se almacena físicamente la mercancía;
desde qué países realiza Amazon los envíos;
a qué países se vende;
si se utiliza FBA;
si se participa en programas paneuropeos;
qué productos se comercializan;
qué tipo de envases se introducen en cada mercado.
Dos vendedores con exactamente la misma facturación pueden tener obligaciones fiscales completamente distintas dependiendo de su estructura logística.
2. El IVA: almacenar mercancía en otro país puede cambiarlo todo
El sistema OSS (One Stop Shop) permite simplificar gran parte de las obligaciones de IVA correspondientes a determinadas ventas B2C realizadas a consumidores de otros Estados miembros.
En lugar de presentar declaraciones por cada venta a distancia en cada país de destino, determinadas operaciones pueden declararse mediante el sistema OSS.
Pero existe una confusión importante:
OSS no elimina automáticamente la necesidad de disponer de números de IVA en otros países.
Por ejemplo, si Amazon almacena mercancía de tu empresa en Alemania, Francia, Italia, Polonia u otro Estado miembro, pueden aparecer obligaciones fiscales locales relacionadas con esos movimientos y con las operaciones realizadas desde ese país.
Por eso hay que diferenciar siempre entre:
Vender a un país
y
almacenar mercancía en ese país.
Fiscalmente no son lo mismo.
3. Amazon FBA puede generar obligaciones fiscales que el vendedor no estaba esperando
Muchos vendedores activan programas logísticos de Amazon buscando reducir costes y mejorar tiempos de entrega.
Comercialmente puede tener mucho sentido.
Fiscalmente hay que estudiarlo antes.
Amazon puede mover inventario entre diferentes centros logísticos europeos dependiendo del programa utilizado.
Cuando existe stock de tu empresa almacenado físicamente en otro Estado miembro, puede ser necesario analizar si corresponde:
obtener un número de IVA local;
declarar movimientos intracomunitarios;
presentar declaraciones periódicas;
cumplir obligaciones estadísticas como Intrastat cuando proceda;
mantener correctamente conciliadas las ventas y movimientos de Amazon.
El problema aparece cuando el vendedor descubre estas obligaciones después de llevar meses operando.
Regularizar posteriormente suele ser bastante más complejo que configurar correctamente la estructura desde el principio.
4. EPR o RAP: el segundo gran problema para vendedores de marketplaces
Además del IVA existe otra área que cada vez tiene mayor importancia en Amazon:
la Responsabilidad Ampliada del Productor, conocida como RAP en España y EPR por sus siglas en inglés.
Estas obligaciones hacen responsable al productor, importador o empresa considerada responsable de determinados productos o envases de financiar y gestionar correctamente su tratamiento cuando se convierten en residuos.
Dependiendo del país y del producto pueden existir obligaciones relacionadas con:
envases;
aparatos eléctricos y electrónicos;
baterías;
textiles;
muebles;
juguetes;
determinados aceites;
neumáticos;
otras categorías reguladas.
Y aquí aparece otro error habitual:
tener un registro EPR en un país no significa estar registrado automáticamente en toda Europa.
Las obligaciones siguen teniendo un fuerte componente nacional.
Una empresa puede estar correctamente registrada para envases en Alemania y seguir teniendo obligaciones pendientes en Francia, Italia, España u otros mercados.
5. ¿Qué ha cambiado con los envases en 2026?
Desde el 12 de agosto de 2026 ha comenzado a aplicarse el nuevo marco europeo de envases y residuos de envases.
El objetivo de la Unión Europea es reducir residuos, mejorar la reciclabilidad de los envases y establecer requisitos más exigentes sobre los envases introducidos en el mercado europeo.
Para una empresa de ecommerce esto significa que el packaging deja definitivamente de ser únicamente una cuestión logística o de marketing.
También es una cuestión de compliance.
Amazon ya está incorporando estos requisitos dentro de sus procesos de cumplimiento y solicita información relacionada con EPR en distintos mercados europeos.
Por tanto, una empresa que venda productos en Amazon debe revisar no solamente el producto que vende, sino también:
quién introduce el producto en cada mercado;
quién introduce el envase;
si se considera productor o no;
si dispone de los registros correspondientes;
si necesita adherirse a un sistema colectivo;
qué declaraciones debe presentar;
qué contribuciones medioambientales debe pagar.
6. “Mi proveedor ya paga el EPR”: cuidado con esta respuesta
Es frecuente que un vendedor nos diga:
“El fabricante ya está registrado, así que yo no tengo que hacer nada.”
Puede ser correcto.
O puede ser completamente incorrecto.
Depende de quién sea considerado responsable en cada país y de cómo entre el producto en ese mercado.
Si compras mercancía fuera de la Unión Europea y eres tú quien la introduce en el mercado europeo, por ejemplo, tu posición puede ser muy diferente a la de un simple distribuidor que compra a un fabricante europeo correctamente registrado.
Por eso no recomendamos asumir automáticamente que el registro del proveedor cubre al vendedor.
Hay que comprobarlo.
7. Amazon está convirtiendo el cumplimiento en un requisito operativo
Amazon dispone de secciones específicas dentro de Seller Central para gestionar información de cumplimiento normativo.
En determinados países y categorías puede solicitar al vendedor números de registro EPR y comprobar posteriormente su validez.
Eso significa que el cumplimiento ya no debe verse únicamente como un posible riesgo ante Hacienda o ante una administración medioambiental.
También puede convertirse en un riesgo comercial directo dentro del marketplace.
Un problema administrativo puede terminar afectando:
a determinados listings;
a la posibilidad de vender determinadas categorías;
a la operativa en determinados países;
a los costes asociados a los sistemas de cumplimiento utilizados por Amazon.
Esperar a que Amazon envíe una alerta suele ser una estrategia bastante peor que revisar la estructura previamente.
8. Entonces, ¿necesito IVA y EPR en todos los países europeos?
No.
Y precisamente por eso es importante realizar un análisis antes de empezar a registrar países indiscriminadamente.
Abrir registros innecesarios genera costes recurrentes.
No abrir los necesarios genera riesgos.
La estructura correcta es aquella que permite cumplir exactamente con las obligaciones que corresponden a tu modelo de negocio sin multiplicar registros y costes administrativos sin necesidad.
Para determinarlo hay que analizar conjuntamente:
Fiscalidad
país de establecimiento;
IVA;
OSS;
ventas B2B y B2C;
adquisiciones y transferencias intracomunitarias;
almacenamiento;
FBA;
importaciones.
Compliance medioambiental
países de venta;
envases;
tipo de producto;
fabricante o importador;
EPR/RAP;
representante autorizado cuando sea necesario;
declaraciones periódicas.
Separar ambos análisis suele provocar errores.
9. Ejemplo práctico: empresa española que vende mediante Amazon FBA
Imaginemos una empresa española que empieza vendiendo únicamente en Amazon.es.
Posteriormente decide activar Alemania, Francia e Italia.
Hay dos escenarios muy diferentes.
Escenario A: mercancía almacenada únicamente en España
Los productos salen desde España y se venden a consumidores de diferentes países europeos.
Aquí habrá que estudiar principalmente:
IVA español;
ventas intracomunitarias a distancia;
utilización del OSS;
obligaciones EPR en los mercados donde se introduzcan productos o envases.
Escenario B: Amazon almacena también mercancía en Alemania, Francia e Italia
Ahora aparece un nivel adicional de complejidad.
Además de las ventas realizadas a clientes de esos países, existen movimientos de stock y mercancía localizada físicamente fuera de España.
Pueden aparecer obligaciones locales de IVA y declaraciones adicionales.
La facturación puede ser exactamente la misma que en el escenario anterior.
La estructura fiscal no.
10. El error más caro: expandirse primero y revisar la fiscalidad después
En ecommerce existe una tendencia lógica a priorizar velocidad.
Primero abrir Alemania.
Después Francia.
Después Italia.
Activar FBA.
Enviar stock.
Empezar a vender.
Y cuando Amazon solicita documentación o aparecen cartas de una administración extranjera, buscar una gestoría.
El orden debería ser el contrario:
1. Diseñar la estructura.
2. Determinar las obligaciones.
3. Tramitar los registros necesarios.
4. Configurar correctamente Amazon.
5. Enviar stock.
6. Empezar a vender.
Una expansión rápida mal configurada puede terminar costando mucho más que unas semanas de preparación.
11. Checklist antes de vender en otro país europeo
Antes de activar un nuevo marketplace recomendamos comprobar, como mínimo:
¿Dónde estará almacenado el stock?
¿Amazon puede mover mi mercancía a ese país?
¿Necesito un número de IVA local?
¿Puedo declarar determinadas operaciones mediante OSS?
¿Qué movimientos intracomunitarios tendré?
¿Vendo productos sometidos a EPR?
¿Tengo obligaciones por envases?
¿Soy considerado productor o importador?
¿Necesito representante autorizado?
¿Tengo los números de registro que puede solicitar Amazon?
¿Quién realizará las declaraciones periódicas?
¿Cuánto me costará mantener cada país anualmente?
Si estas preguntas no están respondidas antes de activar la expansión, probablemente todavía no estás preparado para hacerlo.
12. Europa sigue siendo una oportunidad enorme para los vendedores de Amazon
Todo este cumplimiento puede parecer una barrera.
Pero también crea una ventaja competitiva.
Muchos vendedores siguen gestionando Amazon Europa sin una estructura fiscal y regulatoria correctamente diseñada.
Las empresas que profesionalizan esta parte pueden expandirse con mayor seguridad y concentrarse en lo importante: vender.
La solución no es evitar Europa.
La solución es entrar correctamente en Europa.
¿Vendes en Amazon o quieres expandirte por Europa?
En Gestoría Marketplace estamos especializados en fiscalidad y cumplimiento para vendedores de ecommerce y marketplaces.
Trabajamos con negocios que venden a través de Amazon, Shopify, Miravia, TikTok Shop, Temu, eBay y otros canales digitales.
Podemos ayudarte con:
altas de IVA en Europa;
declaraciones periódicas de IVA;
OSS e IOSS;
análisis fiscal de Amazon FBA;
obligaciones EPR/RAP;
registros de envases;
coordinación de obligaciones en distintos países europeos;
contabilidad y fiscalidad de empresas de ecommerce.
Antes de abrir países nuevos, podemos revisar tu estructura actual y determinar qué registros necesitas realmente y cuáles no.
¿Estás vendiendo en Europa y no sabes si tu estructura de IVA y EPR es correcta? Contacta con Gestoría Marketplace y revisamos tu caso.
